今年，正值汉克威迎来企业发展的第18个年头。尽管近些年国内工业市场发生了翻天覆地的变化，用户需求也更加注重多元化，但这家企业始终不忘初心，坚持市场驱动的差异化产品与技术创新策略，以“智能”为核心，致力于为用户提供更高应用价值的系统成套解决方案——让仪表分析更简单。
伴随着新春的脚步，《气体分离》编辑带着美好的祝愿走进位于北京市顺义天竺综合保税区的民营企业——北京汉克威科技发展有限公司(以下简称“汉克威”)，与汉克威总经理林伟对话交流，共同体验“汉克威”的品牌“战略发展之路”。
十年磨砺，奠定企业发展基石
1986年毕业于中国科技大学自动化专业的林伟先生，先后从事过软件行业和分析仪表销售工作。
1991年至2001年，就职于香港某企业北京公司从事分析仪表销售工作。10年间，通过代理国外多个品牌的仪表，参观拜访了欧美30余家气体和水质分析仪表的制造商，参加了多个厂家的培训与交流，这段历程让他深感国外仪表制造行业的领先程度，见证了国内气体分析行业的十年发展变化历程。
“九十年代初，国内空分上的分析手段非常简陋，国产仪表尚未成熟，很少采用全套的在线仪表，很多指标大多采用手动分析，1993年上钢三厂10000Nm³/h空分装置，首次采用全进口仪表，由国内自行成套的空分仪表分析系统。该项目成为那个时期国内空分行业先进的仪表应用。所以90年代初期实际上是中国空分分析仪表成套的探索年代。”林伟先生回忆说。
十年的分析仪表销售从业经历，让他非常理解国内用户对“进口”要求的内涵，他认为中国的分析仪表企业需要与国外先进技术结合，拓展国内应用领域的深度开发，这对后来成立的北京汉克威公司的发展有了明确定位。
2001年，北京汉克威科技发展有限公司正式成立，从此林伟带领他的团队踏上了分析仪表发展之路的新征程。
图为：汉克威PS-600型空分分析系统
潜心研究，铸就国产分析仪表品牌
企业成立之初，汉克威并没有摆脱市场需求规则，先后代理国际上知名品牌分析仪表，为国内多个行业企业提供分析仪表产品及应用服务，同时将主要精力放在系统集成解决方案上。
据林伟介绍，改革开放40年以来，中国的分析仪表这条线也经历了代理——学习——合作——超越的引进及消化阶段。在消化的过程中，是需要跟国外学习合作的，这可以让你少走很多弯路。
2002年，汉克威通过与法国液化空气集团的合作，为首钢稀有气体全提取项目提供八套气体分析柜，采用20台分析仪，其中有4台色谱仪，并且有两台色谱采用主从式工作，此项目在空分行业具有领先性，为首套稀有气体全提取工艺的成套装置。该项目的成功投用为汉克威气体分析成套技术的进步具有里程碑意义。
从汉克威成立之日起就将开发自主产品列入日程，林伟和他的团队并未忘记这个计划，而是在项目执行过程中不断寻找国外合作伙伴。
“从公司开始涉足分析仪表，并在种类繁多的仪表产品中，找到了对于我们来说适中的产品和应用领域—— 空分行业。”林伟说。
2005年，汉克威推出了标准空分用预处理系统（SCP，SCR），从此开始专注于空分分析仪表及应用的研究和系统产品开发，并逐渐淡出其它行业。
通过四年的不断努力和潜心研制，于2009年推出了自产分析仪表PSA-1600系列分析仪。
主要包括：
1）红外CO2分析仪：测量原料空气中的CO2浓度（量程：0-2000ppm），测量稳定可靠，可准确掌握空气质量，通过控制进气量降低分子筛的负荷，以达到节能目的。
2）磁氧分析仪采用世界先进的机械顺磁传感器，可稳定准确地测量氧纯度和常量氧分析的需要。
3）热导传感器采用半导体材料制造的热敏元件，可提供高精度的氩气浓度测量。
4）微量氧测量，采用原电池、氧化锆、库伦电极等原理，可满足众多客户对ppm级微量氧测量不同应用的需要。
企业成立之初，汉克威并没有摆脱市场需求规则，先后代理国际上知名品牌分析仪表，为国内多个行业企业提供分析仪表产品及应用服务，同时将主要精力放在系统集成解决方案上。
据林伟介绍，改革开放40年以来，中国的分析仪表这条线也经历了代理——学习——合作——超越的引进及消化阶段。在消化的过程中，是需要跟国外学习合作的，这可以让你少走很多弯路。
2002年，汉克威通过与法国液化空气集团的合作，为首钢稀有气体全提取项目提供八套气体分析柜，采用20台分析仪，其中有4台色谱仪，并且有两台色谱采用主从式工作，此项目在空分行业具有领先性，为首套稀有气体全提取工艺的成套装置。该项目的成功投用为汉克威气体分析成套技术的进步具有里程碑意义。
从汉克威成立之日起就将开发自主产品列入日程，林伟和他的团队并未忘记这个计划，而是在项目执行过程中不断寻找国外合作伙伴。
“从公司开始涉足分析仪表，并在种类繁多的仪表产品中，找到了对于我们来说适中的产品和应用领域—— 空分行业。”林伟说。
2005年，汉克威推出了标准空分用预处理系统（SCP，SCR），从此开始专注于空分分析仪表及应用的研究和系统产品开发，并逐渐淡出其它行业。
通过四年的不断努力和潜心研制，于2009年推出了自产分析仪表PSA-1600系列分析仪。
主要包括：
1）红外CO2分析仪：测量原料空气中的CO2浓度（量程：0-2000ppm），测量稳定可靠，可准确掌握空气质量，通过控制进气量降低分子筛的负荷，以达到节能目的。
2）磁氧分析仪采用世界先进的机械顺磁传感器，可稳定准确地测量氧纯度和常量氧分析的需要。
3）热导传感器采用半导体材料制造的热敏元件，可提供高精度的氩气浓度测量。
4）微量氧测量，采用原电池、氧化锆、库伦电极等原理，可满足众多客户对ppm级微量氧测量不同应用的需要。
PSA-1600系列空分主要配套在线分析仪表：
2018年3月，汉克威正式在杭州设立系统成套服务中心，这将为其国产分析仪表品牌发展奠定坚实基础。
务实创新，坚持模块化发展道路
务实是企业的发展之道，创新是企业的生存之魂，随着我国经济改革的不断深入、知识创新，仪表分析在现代工业化大生产中已发挥着越来越重要的作用，尤其是对重要产品的质量控制和安全保证。
针对空分应用，汉克威PS-600型空分分析系统设计了标准化的预处理模块（SCP和SCR），各种部件的安装和操作统一规范，使得操作维护一目了然，在用户掌握和使用方面非常方便。当用户需要改造旧有系统时，可以直接采用标准预处理产品。
务实创新，坚持模块化发展道路
务实是企业的发展之道，创新是企业的生存之魂，随着我国经济改革的不断深入、知识创新，仪表分析在现代工业化大生产中已发挥着越来越重要的作用，尤其是对重要产品的质量控制和安全保证。
针对空分应用，汉克威PS-600型空分分析系统设计了标准化的预处理模块（SCP和SCR），各种部件的安装和操作统一规范，使得操作维护一目了然，在用户掌握和使用方面非常方便。当用户需要改造旧有系统时，可以直接采用标准预处理产品。
图为：汉克威PSA-1600系列分析仪表
汉克威PSA-1600系列分析仪表完全实现了模块化设计。将仪表分为三个独立的部分：传感器模块、信号处理模块、机箱模块。每个模块设计成独立的不锈钢外壳或托板，可分别进行生产和测试，模块之间采用标准电缆连接，通讯采用总线结构，并且统一各个模块的接口，使得不同的测量应用尽可能地共用不同功能的模块，这样对用户维修更换带来极大的方便。
—— 传感器模块：全部采用进口优质的传感器，最大的保证了仪表关键部件的性能。进出气接口和信号端子采用统一的标准接头，升级换代及维修更换十分容易。
—— 信号处理模块：针对各种不同的传感器信号，统一转换为总线模式，装在独立的不锈钢外壳中，便于维修和更换。
—— 机箱模块：含有电源和操作屏及气电路界面；操作界面采用触摸屏幕，用户操作所见即所得，非常容易掌握；测量各种气体的仪表采用同样的软件界面，使得操作维护非常简便。
林伟表示：“汉克威的分析仪表系统覆盖面就是从中低到中高，我们瞄准的不止是高端用户，而是需要我们的终端客户，所以客户的体验是我们的研发方向，也是我们的产品定位。”
厚积薄发，开创企业发展新高度
“让用户的生产需求，通过我们的努力而变成现实，将是我们不断追求的目标。”林伟说。
通过十几年的发展，汉克威已形成气体分析仪表、仪表成套系统和分析小屋、售后服务及维保服务为一体的专业气体分析仪表和分析系统服务商，并取得了卓越成绩。
据了解，汉克威2018年销售额达3000万元，人均100万销售业绩。从2001年至今，分析仪表系统产品销售量达300余套，平均每年销售量30套左右，服务的客户群体涉及法液空、林德、杭氧、中国空分公司、杭州福斯达、中泰深冷、世亚德等空分成套公司；生产企业包括鞍钢、本钢、宝钢气体，盈德气体、莱芜天元气体、邯郸钢铁、柳钢、安阳钢铁等众多国内外客户。产品远销马来西亚、越南、韩国、澳大利亚、意大利、波兰、墨西哥、巴西、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土耳其等海外市场。
—— 传感器模块：全部采用进口优质的传感器，最大的保证了仪表关键部件的性能。进出气接口和信号端子采用统一的标准接头，升级换代及维修更换十分容易。
—— 信号处理模块：针对各种不同的传感器信号，统一转换为总线模式，装在独立的不锈钢外壳中，便于维修和更换。
—— 机箱模块：含有电源和操作屏及气电路界面；操作界面采用触摸屏幕，用户操作所见即所得，非常容易掌握；测量各种气体的仪表采用同样的软件界面，使得操作维护非常简便。
林伟表示：“汉克威的分析仪表系统覆盖面就是从中低到中高，我们瞄准的不止是高端用户，而是需要我们的终端客户，所以客户的体验是我们的研发方向，也是我们的产品定位。”
厚积薄发，开创企业发展新高度
“让用户的生产需求，通过我们的努力而变成现实，将是我们不断追求的目标。”林伟说。
通过十几年的发展，汉克威已形成气体分析仪表、仪表成套系统和分析小屋、售后服务及维保服务为一体的专业气体分析仪表和分析系统服务商，并取得了卓越成绩。
据了解，汉克威2018年销售额达3000万元，人均100万销售业绩。从2001年至今，分析仪表系统产品销售量达300余套，平均每年销售量30套左右，服务的客户群体涉及法液空、林德、杭氧、中国空分公司、杭州福斯达、中泰深冷、世亚德等空分成套公司；生产企业包括鞍钢、本钢、宝钢气体，盈德气体、莱芜天元气体、邯郸钢铁、柳钢、安阳钢铁等众多国内外客户。产品远销马来西亚、越南、韩国、澳大利亚、意大利、波兰、墨西哥、巴西、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土耳其等海外市场。
对于如何打造国产仪表品牌和企业发展，林伟先生有他独特的看法：一要有自己的核心技术，并且企业要针对创新和品质持续的投入，把基础打牢，才能厚积薄发；二要有很好的产品，产品是企业的生命，要对产品的质量有严格的把控，这样才能和国际上顶尖品牌的产品相竞争；三要有优质的服务，只有优质的服务才能让品牌具有持续的竞争力；四要培育员工的素质和技能，因为员工是企业内核的传感器，是企业的宝贵财富，也是企业的技术核心路线。基于以上四点，才能建立起我们对中国工业产品的自信，这才是打造中国分析仪表品牌应有的态度。
—— 后记
“汉克威的初心是帮助客户实现设备和气体更高水平的分析检测，为客户提供最佳的技术方案。随着当前市场需求的不断变化，拥有创新精神的汉克威已将安全和自动化融为一体，我们将以“注重用户体验考虑用户关切”的价值理念，持续不断地为中国市场带来先进的智能化、模块化成套系统解决方案！”林伟用此话作为结束语结束采访。
“汉克威的初心是帮助客户实现设备和气体更高水平的分析检测，为客户提供最佳的技术方案。随着当前市场需求的不断变化，拥有创新精神的汉克威已将安全和自动化融为一体，我们将以“注重用户体验考虑用户关切”的价值理念，持续不断地为中国市场带来先进的智能化、模块化成套系统解决方案！”林伟用此话作为结束语结束采访。
