针对液化气价格每天变化的情形,巴陵石化供销部在价格管理上推出了“四看一定”的定价办法,即看库存、看产量、看周边、看后市,最终定价格,用优质服务赢得客户、赢得市场。他们一是提高效率,方便顾客。许多外地客户可能正好在晚上到达,为此供销部实行24小时装车制度,用延长自己的工作时间来为客户节约时间。二是主动为用户解难。去年,衡阳一用户的槽车在返程途中翻车,引发复杂的环保和交通事故处置难题,客户情急之下向供销部求援,他们立刻派专人前往协调解决,帮助客户渡过难关。此后,不管市场如何变化,该客户也要确保每月固定的采购量。三是当好“营销顾问”,与重点客户联手促销。据统计,1~8月份巴陵石化液化气销售超过13万吨。