在已经过去的上半年，河南开元空分集团有限公司对外顺应市场需求，正视全球性经济危机的冲击，充分利用国家为拉动内需、激活市场而颁布的各项政策措施；对内以认真贯彻落实经济责任制为核心，以巩固、提高企业管理水平为目标，定期召开质量分析和项目协调专题会。针对影响合同履约进度、有碍质量提高的不利因素认真查找原因、做到整改措施落实到位，并定期检查。公司上、下严管理、讲质量蔚然成风，为销售工作创建了良好氛围和坚实基础。

在公司领导的直接参与和统一部署下，销售合同不但有数量，而且有质量。上半年共正式签订成套空分供货合同14个，比去年同期增长了127%；其中1.2~3万规模4个；6~8千规模4个；利旧改造项目3个；7千等级出口项目2个和高纯氮装置1个。

综合上述合同的规模、数量及客户所在行业等因素，有以下5个特点：

1 、山东石横特钢、中航技、唐山鑫达和葫芦岛铜冶炼四家回头客，占合同总量的28%；

2 、受节能减排、优化组合等宏观调控政策影响，万立以上中、大型空分仍集中于钢铁行业，占合同总量的28%；

3 、有色金属冶炼、不锈钢材项目（含成套设备改造）的合同，占合同总量的43%；

4、 利用开元空分拥有进、出口自主权的优势，与越南某煤化工厂商签订7500等级、全精馏制氩空分装置供货合同，实现了外贸产销直供零的突破；

5 、实现了高纯氮用于多晶硅冶炼项目，产品多元化有了良好的开端。

合同的签订，只是企业营销行为的重要部分，而不是全部。任何一个合同若顾客的承诺没有全部兑现，哪怕只是微小的欠缺，企业行为等于没有全部完成，就意味着企业的形象、效益和员工利益都要蒙受不同程度的损失，故做好合同如期、全部履约与签订合同一样至关重要。

为了实现一个合同、一步台阶、一面旗帜的良性发展目标，每一个开元人必须清楚企业赋予自己的权力和义务，在履行合同时的每个节点，始终保持执行经济责任制要严格认真决不含糊；对待工作要精益求精决不懈怠，否则企业就要在竞争中落败，成为市场的冷落者。
合同来之不易、要想赢得市场认可更不易。只要我们倍加珍视开元空分目前良好的发展趋势，每个职能部门、每个人都争做顾全大局、崇尚质量和爱岗敬业的典范，赢得市场认可和成为佼佼者，决不是可望而不可及的。