怀着对西安鼎研发展的疑惑，在秋高气爽的九月《气体分离》编辑部一行来到古城西安，探寻他们的成功之路。
创业之初困难重重

西安鼎研科技有限公司坐落在风景秀丽的康鸿产业园，气派的公司设置、现代化的加工制造车间和从这里走出的具有代表中国气体分析产业的顶尖产品相得益彰。在与公司总经理石兆奇先生和商务部史晓敏女士的交谈中，更是让我们体会到了企业的产品研发实力与公司管理的先进、设备的高端，以及鼎研产品专业化规模生产制造能力，同时我们也领略到了鼎研企业文化无穷魅力。

据石总介绍，西安鼎研成立于2005年6月，公司的成长并没有特殊的传奇色彩。如同中国一般的民营企业的成长模式一样，创业之初租民房，由石总一个人发起，身兼生产、销售等多个职务。在谈到公司创立之初遇到的困难时，石总感慨道：“如果公司在发展上说没有遇到困难这是不可能的，在公司成立之初，我们首先就遇到了周转资金上的困难，而当时由于政府部门对企业的扶持门槛较高，公司没有得到及时的资金支持，对鼎研的发展进程也产生了或大或小的影响，公司遭遇到研发失败、材料价格波动、市场开拓等难题，但是鼎研人毫不气馁，执意从重重困境中解脱出来，本着只求进不求退的信念，在困难的洪流中激流勇进，大浪淘沙，坚忍不拔挺进，硬是从市场的摸爬滚打中探索出一条适合自己发展的道路。

公司在发展初期主要是对人员和设备的完善，鼎研立足高起点，走科技创新之路，追求开发与科研相结合，以此开拓新的市场，占领更多的市场面，高的起点必须配备高素质的研发人员，企业本着高效、质量的管理方针培养员工。每一个鼎研人，都具有专业知识的素养，对公司产品知识，公司所发展的领域都需要了解清楚。因为这是鼎研最基础的素养要求之一。鼎研对于员工的管理，结合了“中西合璧”的特点，因为中国式的管理讲究的是人性化的管理，趋向向于家族式，但是鼎研不是家族式的企业，而西方式的管理讲究的是制度化的管理。

鼎研结合中西方的管理，更加完善员工在各方面资质，使员工的潜力得到更大的发展。

    公司在经历四次搬迁后，于05年年底迁入康鸿产业园，在正式入驻产业园后，公司的发展进入一个快速轨道。

2005到2006年底是鼎研的基础建设期，期间主要目标是对人员的编制和设备要求的完善。公司是在市场上不断摸索经验、总结中成长起来的。迄今为止，公司在编人员有40多名，加上外编人员一共有106名左右。有来自西北大学整个分科所所有在职的博士生、研究生等一大批的专业研发团队。

2006年走过了基础建设期，2007年企业迈入了公司的核心基础建设期。该阶段主要是完善不建全的资质。通过科学建设，鼎研的团队在不断的成型不断的成长着。现如今公司已经发展有总经办、研发、销售、售后服务及客服等多个部门为一体的完整体系！各部门分工精细，部门间相互协作做到了快捷优质化的服务。

2009年是公司的核心基础建设的巩固期，回想起2005—2006年时，公司的营业额非常少，但是经过了公司全体人员不断努力，卓越追求，在之后的每年，营业额的涨幅都是在250%以上。在公司的发展进程中，鼎研的每一步都走的非常坚定、踏实。

公司本着“鼎研科技、科技顶尖”的质量承诺，成功拥有一批忠实的客户。之所有有这样的豪言壮语，因为鼎研背后有很强大的技术支持。
   首先，鼎研会投入大量的资金去购买一些世界上顶尖的仪器。然后去损坏它，拆它。最主要的目的就是找它的优缺点，然后取其精华弃其糟粕，这样一来，对产品的构造及性能有了更好的认识，更利于研发的进一步的进行。其次，只要现在市场上能见到的仪器，或者说从客观思维上能想的到的仪器模型，对于高效的研究团队来说，都是可以做出来的。

我们了解到，企业目前拥有八大系列产品：系列氧量分析仪（电化学、磁氧、离子流）、水分分析仪（露点仪、卡尔菲休）、氢气分析仪（恒电位电解、微流热导式）、红外气体分析仪（NOX、COX、NH3、SO2）、有毒有害气体检测报警仪、系列高纯气体气相色谱仪及OEM产品系列。 现成型的系统有：水泥窑分析系统、高炉煤气分析系统、水煤气分析系统、焦炉煤气分析系统、油炉分析系统、合成氨车间分析系统、镀锌线炉气分析系统、乙烯裂解分析系统等，而在一些大型的项目中，掺合的产品还是比较多的，如红外、磁氧、激光及电化学等。作为过程分析领域卓越的专家，鼎研人孜孜不倦，倾心满足客户的需求，通过不断的技术创新、产品改进，现在的鼎研可为各种自动化系统提供可靠、经济的解决方案。经久考验的“全集成、人性化、自动化操作平台”实现了数据传输、储存、管理、组态、闭环控制的高度集成适合国人操作的人性化操作平台。

 

鼎研人一直把“致力服务于专业客户”作为自己的企业宗旨，鼎研人是这样说的，同时也是这样做的。“研发服务于技术、技术服务于市场、市场服务于终端客户”。从国内的来说，气体分析行业面比较窄，市场经济的发展，用户对企业的选择、对产品的要求越来越高、选择的范围越来越广，企业竞争激烈，在买方市场越来越理性的情况下，要使企业在竞争中立足市场，在竞争中得到发展，建立买方与卖方互惠共赢的联合体尤为重要。为此他们推行了新的营销机制，用现代企业的营销理念指导营造市场。目前企业走的产品路线大都是根据客户的需要方向设计的，他们根据市场发展需要，增加投入，加快技改步伐，为客户提供一些特制化的服务，客户需求的单一性决定鼎研人必须致力服务于单一，专业的客户。健全的营销机制，逐步形成新的营销网络模式和体系，为企业的进一步发展拓展了广阔的空间。
     通过多方面的改变营销策略，不但提高产品的知名度，而且有效地扩大了市场空间，更扩大了企业产品的销售，形成了全国的销售网络，“鼎研仪器”遍地开花。这几年他们紧紧抓住良好地市场发展机遇，主动调整产业结构，营造企业大发展的空间，做大、做强“鼎研仪器”。

近年来，气体分析行业发展面临种种困难和挑战，同行的异军突起、遭遇的金融危机，使市场竞争异常激烈，即使鼎研仪器质量很好，市场占有额很高，但是他们仍然认真分析市场形势，结合内外部实际，充分发挥自身比较优势，克服和转化劣势，大力推进内外部资源的整合，面对2008年低迷的经济市场，石总企业内部的会议表示：在经济寒潮中，更要逆风飞扬。石总说，一个优秀的民营企业，它不是在顺风顺水中成长起来的。在面对经济寒潮的时候，把棉衣做好，把粮仓储备好，开源节流，调整产品营销策略，调整售后服务，巩固核心基础建设，把力量集中起来去做研发。09年，鼎研的研发投入是08、07、06年的总合。相信拥有如此强大研发力量的鼎研一定会走过寒冬的季节

当被问到未来五年计划时，石总这样说，2010——2015年，是一个企业的核心辐射期。鼎研争取用五年的时间向上市的目标靠近。鼎研对未来的一个发展方向是十分有信心，自从和西北大学合作之后，目前企业研究的产品高于西门子，高于ABB。套用牛顿的话说，就是站在巨人的肩膀上。自从中国入世后，各类信息迎面扑来。所以，未来的方向掌握在高知识，高能力的人手里！鼎研对自己的高研发团队充满信心！

 

后记：