气国际贸易有限公司销售工程师的努力,瑞气达成迄今为止单套产能最大的PSA变压吸附制氮设备外贸订单,该设备的氮气纯度为99.7%,产气量为1500Nm3/h。
在此之前,客户对我公司进行了大量的了解与沟通,并特别委派项目工程师和采购工程师专程从中东到我上海工厂及用户现场参观,详细了解相关设备的运行情况。我公司严格的现场管理,用户设备的良好运行状态,以及我公司完全为顾客进行量身定做的设计原则,解决了中东客户存在的难题,彻底打消了他们顾虑,在其回国澄清部分需要落实的遗留问题后,便与我公司签订了采购合同。我司立即投入生产,目前生产已接近完工。
此项目的成功签约,标志着瑞气出口业务进入新的阶段。这说明瑞气不仅可以做好国内客户的大型PSA制氮设备,同时也具备国外大型PSA设备的接单能力,瑞气的外贸业务不再局限于中小设备或中小客户。大型PSA设备不同于以往中小型项目,它涉及到设备运输及现场工程安装、试运行等诸多难题。瑞气凭借以往多个国内大型PSA项目的成功经验,向全世界的客户展示了产品+服务的完整产品概念。
此项目的客户为中东一家大型气体供应商,与多家跨国气体集团均有过多年的合作,拥有非常丰富的行业经验,该项目的成功签约,也为瑞气在中东地区树立了又一个标杆,必将为我们的外贸市场开拓带来不可估量的示范效果。